亨通光电董事长高安敏：唯有“走出去”，才能大而强

    随着通信技术的演进以及通信网络规模的不断扩大，我国的光电线缆产业得到了飞速发展。尤其是最近几年，我国光纤光缆产业不仅实现了以光纤预制棒为代表的核心技术的突破，还涌现出一批具有国际竞争力的光纤光缆企业。当前，在“宽带中国”战略的指导下，在4G商用的推进和智能电网建设加速的大背景下，我国的光电线缆市场又迎来了新一轮的发展机遇。

    2013年海外市场销售增长211%，产品覆盖80多个国家和地区，在东欧、中东、南非、北美等区域设立了20余个海外营销中心……这是亨通近几年践行“走出去”战略交出的一份成绩单。从这些数字不难看出，亨通“从本土企业向国际化企业转型”已经成果初显。江苏亨通光电股份有限公司董事长高安敏日前在接受《人民邮电》报记者采访时表示，“走出去”是光纤光缆企业做大做强的必经之路，国际化是亨通未来几年的战略重点，亨通将坚定不移地推进国际化战略，将产品、服务以及品牌推向国际市场，在国际大舞台上构建中国光纤光缆企业的“竞争力”和“话语权”。

   “扬帆出海”正当时

   “我国光纤光缆企业‘走出去’的时机已经成熟。”对于亨通近几年大力推进国际化战略的原因，高安敏认为这是“合适的时间做合适的事情”，无论是对于亨通还是中国的光纤光缆企业而言，“走出去”已经成为探索未来发展之道的必由之路。一方面，我国的光纤光缆产业已经形成了完整的产业链，企业的规模也跻身全球前列，在技术、管理能力、理念以及人才培养上都有了不错的积累，有能力迈上全球化的经济大平台，参与竞争、接受挑战。另一方面，光纤光缆企业进军国际市场也是实现国内过剩产能转移的有效途径，海外市场无疑将在一定程度上缓解国内的竞争压力。同时，相比国内过于注重“价格”的竞争环境，国外市场更注重服务和整体方案，这也将给企业带来更大的利润空间。

    国际市场竞争，实质上就是产业链的竞争。高安敏认为，中国光纤光缆企业要想在国际竞争中拥有优势，就必须打造自身的全产业链能力。全产业链是亨通近年来大力推进的一大战略。从最初的光缆起家，到现在拥有光纤预制棒、光纤、光缆以及ODN系列产品，可以说亨通全产业链布局已经初步完成，这种将光通信产业链上游到下游“打通”的产品布局策略，使得亨通在市场竞争中拥有了更多的自主权，不会轻易受制于人。

    尤为值得一提的是，光纤预制棒技术的突破，为中国光纤光缆企业的国际化战略奠定了坚实的基础。“光纤预制棒核心技术的掌握，使得我们的光纤光缆产品质量与世界同步。”在高安敏看来，正是在光纤预制棒技术上的突破，使得亨通以及国内的光纤光缆企业有了与国际主流企业同台竞争的能力。在曾经尚未掌握光纤预制棒技术的情况下，国内光纤光缆企业的生产完全依赖进口光纤预制棒，虽然企业规模相当可观，但是充其量只是制造型企业，在国际市场中不仅没有话语权，更是要眼睁睁地看着整个产业的大部分利润被“拿走”。

    当前，全球经济一体化已经成为大趋势。在这样的市场环境下，企业发展到一定程度后都将面临全球化的问题。“中国光纤光缆企业的未来增长，一定是在国际市场。”高安敏认为，国际化之路是中国光纤光缆企业最迫切最终极的选择，无论是亨通还是其他任何一家企业，想要实现更高层次的发展就必须放眼国际。而谁先实现谋篇布局，谁早一步“走出去”，谁就在这一轮转型升级中抢占到先机。

    国际化战略分步走

   “亨通的国际化战略将分为中期和长期两个阶段推进。”高安敏表示，在中期规划上，亨通将聚焦于主业的国际化。目前，中国光纤光缆市场的竞争格局已经形成，在这种情况下一味地扩大企业的市场份额，无论是对于企业自身还是竞争对手而言，都将付出巨大的代价。“国内市场份额的大幅提升已经不是亨通的目标，亨通希望行业能够实现健康、有序、可持续发展，因此，亨通会将更多的目光转向国际。”

    2013年亨通在主业的国际化上已经迈出了重要一步。“2013年亨通海外销售实现了211%的增长，2014年已经过去的这几个月同比也实现了大幅增长。”对于国际市场销售的增长，高安敏表现出了极大信心，他认为2014年亨通的海外业绩将更有看头。同时他表示，亨通目前正在进行一些产业上的国际化布局，正在考虑通过多种方式进入海外市场。

    从产品供应商向系统集成服务供应商转变是亨通转型的战略之一，在国际化的征途中，亨通正在致力于从单纯的产品向服务拓展。“如果只是做产品，那么将永远只是一个配角，无法做自己的品牌。”高安敏表示，以集成服务商的身份参与国际市场竞争也是亨通国际化中期目标的一部分。事实上，不仅仅亨通，对于国内光纤光缆企业而言，真正的国际化之路，不是让中国产品“走出去”，而是让中国品牌、中国文化“走出去”。

  “抬头实干”比“埋头苦干”更重要。高安敏用这样一个形象的比喻来说明企业战略方向的重要性，尤其是当一个企业具备一定规模和执行力后，方向的错误将带来毁灭性的后果。正是在“抬头看世界”的基础上，亨通将国际化确定为亨通实现新增长的战略目标。未来，亨通将在主业国际化和产业布局国际化的基础上，进一步提升自身国际化竞争力，一方面进一步提升生产效率、降低成本，实现生产流程的精细化管理，甚至考虑自主研发机器人替代人工；另一方面，亨通还会进一步强化全产业链能力。

（亨通光电）