钱建林：巧用加减向产业链高端转型

巧用加减向产业链高端转型

——访亨通集团执行副总裁钱建林

2015年12月28日，亨通集团荣登“2015中国线缆行业最具竞争力企业10强”榜首。颁奖大会上，亨通集团执行副总裁钱建林上台领奖，并代表获奖企业发言。

当天下午，亨通召开了新闻发布会，钱建林与记者畅谈了对行业发展的感想，并分享了该集团的发展管理经验。

亨通集团执行副总裁钱建林

记者：颁奖大会上，您代表获奖企业的发言使人振奋。线缆行业竞争激烈由来已久，作为行业领跑企业的高管，您如何看待我国线缆行业的高端转型?2015年亨通逆势增长实现逾450亿元营收，主因是什么?

钱建林：首先感谢中国电器工业协会电线电缆分会、线缆世界等评定工作组成员的辛勤工作。正是他们为树立中国电线电缆行业10强品牌所做出的不懈努力，让中国的线缆10强品牌逐步提升了全球影响力。承蒙行业前辈们的推荐，让我在颁奖大会上代表行业发言，我深感荣幸!

今天入选行业10强的企业均不同程度拥有高技术含量方面的产品，例如500kv超高压技术、220kV以上的海底电缆技术、特高压节能导线、新能源电缆(核能、风能、太阳能、新能源汽车电缆等)、高铁用系列、耐火系列、碳纤维系列、超导系列、石墨烯系列等等，新技术产品层出不穷。中国线缆行业已不是简单的模仿与低端制造，部分技术已走在世界的前例。在以创新为导向的发展方式已列入到各大企业的战略规划之中，我们完全有理由相信，中国线缆行业10 强企业将会成为世界线缆行业技术领军的航母群。

所谓高端的定义，包括三个方面：在领域内具有话语权，即拥有专利和标准;在领域内具有强大的技术研发团队，以提升高端技术产品群的能力;高毛利率，比传统的低毛利率的产品高10个甚至20个百分点。

亨通始终坚持创新驱动发展持续加大创新投入，实现了自主核心技术的不断突破，已经拥有一个国家级的技术中心，下设十几个研究室，3个重点实验室，9个省级技术中心，涵盖光通信、传感、海缆、轨道交通、新能源及特种材料等领域。目前，亨通每天诞生1项国家专利、1项新技术、1项新产品，核心专利、标准制订数位居全国同行第一。

市场需求在不断变化，企业的发展也是要有取有舍的。近两年，亨通正在舍弃中低端产品，重点打造高端产品群。未来，我们要从考核机制上要求，每年集团各成员公司销售额的20%以上必须时新产品，同时也必须是高毛利率的。

平时，我们在公司谈及最多的就是要制定标杆。目标是让大家认识到我们远没有做到非常完美。目前，我们就以世界排名第一的行业巨头为标杆。虽然此次评选，亨通受行业认可获得国内第一，但离国际上的第一还有很大距离，而且并未达到每一项都是第一，只有在效能、研发团队、应用模式、市场网络等全部位居第一，才是真正的第一。所以，接下来我们要努力成为全球行业的领军企业!

尽管近几年国内外经济形势相对不乐观，电力市场并不如意，但亨通却在电力系列产品上实现了30%左右的增长，这得益于亨通一直在向高端产品的转型，包括海底电缆、轨道交通、新能源、超高压、节能导线及智能电网等领域的高速发展。

未来的亨通将以研发及系统解决方案引领行业的发展，在整个光通信的产业链中，实现光棒、光纤、光缆、ODN产业及网络优化的全覆盖，亨通的产业发展与转型在于系统解决方案。电力电缆也是如此，未来亨通将输出技术和EPC总包工程，提供系统解决方案，打造全球最完整的产业链。

记者：两年前，亨通就已提出国际化三步走，即未来50%以上产品出口到国际市场，50%以上的资本是国际资本，50%以上的人才是国际化人才。在这样一个整体、高标准、数据化的行业领先战略引领下，您如何看待行业的国际化?两年来，亨通自己的业绩如何?

钱建林：国际化是中国线缆行业的必经之路，纵观世界级的线缆巨头，通过不断兼并收购，有些企业已经非常庞大了，例如普睿司曼、耐克森等，也正是这些企业推动了线缆产业在发达国家的产业集中度。

回顾国外的线缆巨头在中国的发展，早在八十年代开始，他们已在中国布局发展，随着中国线缆企业的壮大，也将重复这样的发展之路。

中国经历了大发展大竞争的阶段，线缆行业将会有二种企业进一步生存发展，其一是综合能力特别强，规模特别大的企业;另一种是特别专业的企业，也就是说细分市场的领军企业。从未来发展来看，中国线缆行业的这二种企业将会参与全球化市场拓展。

最近两年，亨通也加大海外市场的拓展力度，就在前二个月，我们连续收购了印尼一家上市公司Voksel，南非最大的线缆企业阿伯代尔、西班牙萨拉戈萨线缆公司及葡萄牙阿尔卡布拉电缆公司。未来，我们在“一带一路”沿线国家，会进一步通过收购或新建生产研发基地，逐步完成全球化的布局之路。

记者：2015年工业4.0、中国制造2025、互联网+成为热议焦点。请介绍一下亨通在三化融合方面的思考与探索。

钱建林：我认为亨通的“三化”企业建设就是一个标准的2025高端版。2025的规划中包括了基础的材料的提升，基础的自动化设备改进，信息化应用，涵盖了工业4.0，实际上中国的2025是工业2.0到工业4.0的全覆盖，而亨通现在打造的是从工业3.0提升到4.0。

未来，小企业可以进入公共互联网商业平台，供应链、资金来源、销售都在平台内完成，而大的企业会拥有自己的互联网平台——现在是实体店在消亡，未来是虚拟店在消亡，最终实现制造和消费者的直接对接与互动，这就是工业4.0。

亨通已经做到了很多2025里提及的技术革新项目，但高端的工业4.0还有待进一步发展，这也正是亨通未来的发展方向。亨通致力于打造智能化工厂，从信息化平台的打造、智能化设备的改造，客户—工厂—供应商这一供应链的打通，从而形成了一个完整的智能化的生产管理模式，实现技术和制造模式的转型。

当前整个制造业都在转型升级，特别是智能制造的发展，彻底改变了制造业的理念，也宣告了以低价劳动力制造来赢得价格竞争力时代的结束。

我们在前几年就提出“三化企业建设”，要实现工厂的智能化、管理的信息化、生产的精益化。为此，我们专门成立了一家智能精工设备公司对集团所有生产线进行智能化的改造，大量引入机器人、机器臂，以实现高度自动化生产。其次我们重新升级了ERP系统，建立了围绕制造交付、设备信息化、营销、供应链、财务、自动化办公等，积极与IBM、微软等公司合作打造SAP、MES、CRM、SRM、OA五大信息系统。在智能化生产过程中，强调人机对话，生产线集中控制、自动物流系统、VAG机器人等，实现客户端、生产系统、供应链系统有效的集成与协同。同时在精益化生产方面，我们积极引入二家知名的咨询公司，全面推广精益化的生产方式，导入精益生产的文化，让精益化成为公司的核心基因。

我们相信，通过智能化的改造，未来在中国的线缆企业将减少用工80%以上，部分工厂实现无人化，也只有这样的企业才是具备国际化竞争力的企业。

记者：您如何看中国线缆的质量转型这个课题?

钱建林：一说起质量，大家第一反应是中国线缆质量不行，实际上被夸大，质量状况总体是好的。质量本身就是一个优胜劣汰的过程，消费者说了算，在发展过程中是有以次充好的企业存在，但随着发展，这些企业要么淘汰，要么已经从良。中国线缆市场已经从无序、低价中逐步走出来了，可以那么说，能够进入前 10强的企业都是经过市场质量考验过的。我们仍坚持行业的价格、质量的市场行为，并一起抵制以次充好行为的企业，同样也有抵制以质量为由，故意抬高价格的行为。对于消费者与制造商来讲，最公平的行为就是市场自由选择的行为。我们有理由相信，通过市场的优胜劣汰，生存下来的必将是坚持以质量为导向的企业，你不选择质量，市场将会淘汰你，就像华为管理者经常说的一句话：“no quality, no business”。