在苏州市光电缆业商会与苏州市家庭装饰业商会近日联合举办的“苏州市光电缆与家装行业对接沙龙”活动上，苏州市九鑫线缆有限公司提供的“九鑫”牌同轴电缆深受广大家装企业的青睐，成为继3月13日成功协办苏州市家装行业光电缆规范使用研讨会后，“九鑫”电缆吹响了进军家装市场的号角。作为新晋升为苏州市光电缆业商会理事的苏州市九鑫线缆有限公司总经理陆林荣，正在倾力演奏他打造品牌、经营企业、开拓市场的“三部曲”。
打造全国广电系统电缆品牌
翻开九鑫线缆的资质证书宣传册，给人印象最深刻的就是一系列的原国家广播电影电视总局颁发的广播电视设备器材入网认定证书，如SYWV-75-5、-7（二屏蔽）型，SYWY-75-9、-12（二屏蔽）型，SYWLY-75-9、-12（铝管）型，SYWLY-75-13（铝管）型、RG6（SYWV-75-5四屏蔽）型，RG11（SYWV-75-7四屏蔽）型等各种型号的有线电视系统物理发泡聚乙烯绝缘同轴电缆，以及HSYV5E型水平对绞电缆。此外，就是很多的各省市广电系统的入围、中标通知书和使用满意的用户反馈，如江苏苏州广电、如东广电、宝应广电、上海松江区广电、嘉定东方有线、枣庄广电、灌南广电、济南农村广电、滨州广电、桐乡广电、胶州广电、太仓广电、黄山广电……这其中，九鑫线缆还与很多地区的广电系统已形成了多年的业务合作关系，如嘉兴广电已合作了10多年、如皋广电也合作了近7年……已形成了九鑫线缆在广电系统的质量高、服务好、品牌响等显著优势。
作为一家成立于2003年，已建成集电缆制造、塑料造粒以及铜材加工为一体的综合性企业，“九鑫”线缆产品已畅销全国各省市，并出口美国、韩国、越南等国家，被评为江苏省市场公认名牌产品和江苏省质量信誉产品。采访中，总经理陆林荣自豪地表示，去年8月，九鑫线缆还成功入围江苏省广电网络同轴电缆采购项目，成为项目指定的电缆入围供应商。目前已成功为南京、苏州、盐城、连云港和宿迁等地的广电网络系统，提供了近5千万元产值的优质同轴电缆产品，而今年的目标值则是1个亿。在3月13日的对接交流沙龙活动上，陆总就代表九鑫线缆自信地向社会承诺：公司生产的每一寸电缆都符合国家广电GY/T135-1998标准，所有产品均获得国家广播电影电视总局入网认定证书。高清晰、高保真的产品性能，也将完全满足家居装潢、卫星电视、视频监控等需求。九鑫线缆在苏州市光电缆业商会的指导下，还牵头为家装行业定制出《家庭综合布线解决方案》，以期为广电系统更好地提供质量好、性价比高的光电缆产品。
尽管是做财务出身，陆林荣总经理却一点也不教条和墨守成规，相反地很擅长谋划、喜欢布局、追求创新。今年2月在成功完成中标江苏广电的同时，他又将眼光投向被视为传统制造业转型升级一大趋势的“电子商务”领域，签约并依托专业的光电缆行业电子商务平台，积极开展面向国内外无限市场的网上业务。据统计，如今公司每月的网上交易额已有50多万元，未来的目标是电子商务板块实现年收入千万。在陆总看来，传统制造企业已处在互联网时代与行业转型期大环境下，应重视传统业务与互联网的结合，依托第三方专业的行业电子商务平台，借船出海、共享资源，积极以创新的模式应对行业转型发展。
站在行业巨人的肩膀上攀升
“我之所以成功，是因为我站在巨人的肩膀上。”陆总喜欢这句话，自2007年参与公司股改、2012年8月正式接手公司以来，也一直在积极践行这一理念。九鑫线缆目前已拥有代表国际先进水平的三层共挤《皮：泡：皮》物理发泡生产线、美国飞马特氩弧焊机、英国蓓达在线水电容检测仪、台湾普太高速编织机、美国伟迪捷喷码机，专业生产SYWV-75-5、SYWVY75-7、-9、-12和SYWLY-75-7、-9、-12、-13（QR540）系列及RG6、RG11（美国标准）等各种自承式、四屏蔽、氩弧焊铝管、铝带纵包等物理发泡同轴电缆。公司年生产能力10万公里以上，产品都经国家广电局检测通过已取得入网许可证，并通过了ISO9001:2000质量管理体系认证……这些不仅实现了公司自己的“强身健体”，也促使公司拥有得天独厚的产品优势、技术优势，从而能够与正泰、飞雕等知名企业开展OEM业务合作，成功地站到了行业巨人的肩膀之上！
可谓“站得高、看得远、走得长”，自三年前与正泰电缆开展OEM合作以来，九鑫线缆成功实现了互惠共赢发展，并探索出一套行之有效的傍大款、OEM合作之路，正朝着“第一步、同轴电缆；第二步、网线”的战略方向有序发展。尤其值得一提的是，今年3月公司还与上海飞雕电器确定OEM合作，签署了每月500万产能的战略协议。“现在公司已经是满负荷、高速运转，产品仍是供不应求。”陆总开心地说，公司目前已大批量新增40台全新的先进生产设备，实现了产能的翻番，从而有效保障了公司战略目标的成功实现。同时，九鑫线缆还积极开拓西门子等知名企业渠道，寻求更多的品牌战略合作市场。
实施“农村包围城市”战略
“农村包围城市”，是陆林荣总经理对自己今年新启动开拓家装、建筑市场战略的形象概括。其中，“农村”是指一些小量市场，“城市”是指规模市场。尽管九鑫线缆目前在广电系统、OEM领域已供不应求，但在他看来，家装、建筑市场仍大有可为，有很大的市场空间和发展潜力。只要九鑫线缆坚持做国标、坚持树品牌、坚持高性价比，就一定能够在家装、建筑市场从小做起、以点到面，并最终成功占据该领域的一席之地，实现“三足鼎立”辐射全国的宏伟目标。
在不久前召开的苏州市家装行业光电缆规范使用研讨会上，九鑫线缆对家装行业市场的重视与扶持，以及对家装行业乱象丛生的呼吁、对百姓生活环境安全的担忧等，曾引起了《中国机电工业》、电缆网、《苏州日报》、苏州电视台等媒体的关注。会上，九鑫线缆为苏州家装行业提供了高性价比的一站式优质解决方案，吴敬芳董事长也表示将进一步大力拓展家装市场，积极联合苏州市光电缆业商会、苏州市家庭装饰业商会，为广大装饰企业提供最优质的光电缆产品和最好的专业服务，为进一步优化光电缆市场环境、提升家装光电缆产品质量、规范家装光电缆使用工程等方面做出应有努力与贡献。
据介绍，自今年4月启动家装市场以来，目前已与20多个苏州家装企业进行了深入沟通联系，并与多家初步建立业务合作意向。而刚启动的建筑市场也成绩显著，通过4部业务车辆在浙江、安徽和江苏等周边地区的主动上门服务，已成功实现超过百万元的收益，取得了开门红的佳绩。
“去年6千万，今年一个亿！”对九鑫线缆的未来发展，陆总不仅信心满满，也步伐稳健。我们也期待着，九鑫线缆能越来越好、越走越远，成为我国传统中小制造企业转型升级、创新发展的一个坐标、一个样板。（苏州市光电缆业商会）
