2013年是苏州市光电缆业商会会长单位——亨通集团有限公司第八个三年发展规划的开局之年，展望2013年，全球经济触底回升，受城镇化建设、新能源和绿色清洁能源发展、海洋战略实施以及光纤到户、新三网融合、宽带中国等应用的加速推进，国内信息和电力两大产业发展持续向好，亨通对国际国内两大市场充满信心，将抓住有利时机，未雨绸缪，统筹全局，科学规划，全力以赴，实现集团持续健康协调发展。
主要经营目标：确保全集团营收增长37%以上，实现营收超300亿元，其中：光通信增长25%以上，铜缆通信增长35%以上，电力传输增长55%以上，线缆材料增长30%以上，多元产业整体力争翻一番。
为实现上述目标，必须重点抓好以下几个方面的工作：
（一）创新实干，扎实推进重点工作
1、群策群力，谋划制订第八轮三年发展规划
围绕集团到2015年营收500亿元的总体目标，结合宏观形势、产业政策与行业趋势的分析，对未来发展的机遇和挑战、优势和劣势作充分的研判，科学规划各公司2013-2015年的三年发展规划目标，找准战略目标实施的基本路径、产业重点和发展方向。
2、提升完善，创新集团化管理机制
一要创新集团岗位管理办法。推行岗位职级管理，进一步建立健全合理的薪酬体系和长期激励方案，拓宽员工职业发展通道，促进人才队伍培养建设，并推动内部人才合理流动和优化配置。
二要进一步完善与调整五年期公司经营业绩考核办法，增强考核指标的导向性和针对性。同时根据产业链整体利益、总部集采、国际业务、市场协同等方面提出的新要求作考核补充，进一步提高公司与板块的联动考核。
三要推进集团线缆主业资源整合。进一步发挥集团多板块产业链的综合优势，把集团各板块打造成象光通信板块一样成为国内一流的强势品牌和最具竞争力的优势产业。
3、再造资本运作新优势，为集团战略发展作保障
一要加快组建财务公司的运行体系。进一步完善资金统一管理结算的平台，有效发挥融资功能，降低财务成本。
二要全方位运作资本市场，多措并举推进再融资工作，确保上市公司发展优势。
三要加大加快低成本并购重组扩张，实质性地推进启动第二主业，加大多元化新领域的投资发展。
（二）开拓创新，聚焦产业竞争力提升
1、光通信板块：要尽快实现光纤四期和光棒三期工程的达产见效，加快实现市场销售3个“3000万芯公里”的规模优势。
2、铜缆通信板块：重点加强高端数据电缆、特种软电缆、天馈系统、智能天线、高温线、航空线、新能源汽车线及线束、电缆组件等产品的开发，调整优化产品结构，提增可持续发展能力。
3、电力传输板块：要重点做好高压超高压及海缆、智能电网类产品、矿用产品、港机及军民船用电缆产品、新能源类产品、高铁接触线、铝合金特种导线等产品的市场开发，实现规模销售，尽快成为公司新的业务支撑和利润增长点。
4、线缆材料板块：要继续狠抓团队建设与内部管理，创新经营思路和运营模式，充分争取和利用国家、地方产业政策，努力实现铜加工生产的正常运营。
5、多元产业：一是亨通地产要在构建多元特色地产开发模式方面有新突破；二是亨通热电要加快拓展和整合供热资源，全面提升上网电量和蒸汽销售；三是苏商小贷、亨通担保、信诚典当要继续通过强化管理、健全制度、规范经营，防控风险，并积极创新业务，为持续健康发展、业绩不断突破奠定基础。
（三）制度保障，大力实施人才强企战略
一要围绕“引得进、留得住、育得出、用得好”的要求，整合社会人才资源为我所用，进一步拓宽招引人才的来源，加强员工自荐、领导推荐的力度，加强引进人才的试用期跟踪考察工作。
二要切实落实“人人头上有考核”的要求，以绩效考核为基础，健全完善述职评议机制，坚持贯彻执行“管理干部能上能下”、“员工优胜劣汰”的要求，对于工作绩效较差、业务能力不强、日常表现不佳的管理人员经评议不胜任的，给予调整或淘汰。
三要加强对薪资模式的研究与探索。建立健全对内公平、对外有竞争力的薪酬分配体系，要对岗位职级进行梳理，完善管理、营销等六大系列员工的晋升通道建设，明确各岗位的职业发展方向和目标。
（四）争先进位，全力提升国内外市场竞争力
一要切实做好营销队伍规划和建设。要突出以业绩为导向的考核体系的完善，贯彻营销队伍培养与淘汰相结合，并导入多种形式、多支队伍的营销竞争机制。
二要加强市场人员培训。制订年度营销人员培训计划，要采取多种形式、手段的培训，进一步提升营销队伍的专业能力，做到专业产品、专业市场的行业引领能力。
三要创新营销模式，整合营销资源。要根据自身产品特点及市场的变化，制定差异化的营销策略；要建立及时有效信息平台，强化各个经营指标与行业标杆对比，引导企业在生产经营上不断向标杆看齐。
（亨通集团有限公司、苏州市光电缆业商会）
