亨通光电：综合优势决定胜势 前三季度增长再创新高

     11月13日专稿（蒋均牧）“百尺竿头更进一步”对一家规模庞大的企业而言并非易事，而亨通光电却以其亮眼的经营业绩表现实现了自我超越。

      自2003年上市以来，亨通光电连续12年每年业绩均稳步提升，今年前三季度更是实现了营销收入和净利润的双双大幅增长——根据其最新发布的第三季度财报，1-9月累计实现营收97.22亿元，同比增长37.66%；净利润4.02亿元，同比增长61.42%。

“三年一战略，每年一反思。”今年不仅是“十二五”收官之年，也是亨通集团第八个战略规划的收官之年。即将站上新的起点，亨通光电正围绕“国际化”命题和“三化”建设发力，在将自己打造成一家高技术含量全球知名品牌的同时，积极引领中国光电线缆行业从低端走向高端、从制造升级到创造。

前三季度增长再创新高

       经过多年发展，亨通光电业已形成通信和电力两大主营业务板块。公告指出，今年前三季度营收同比增长37.66%的原因是两大板块均取得大幅增长。据C114了解，其前三季度营收（97.22亿元）已经非常接近于2014年全年营收（104.7亿元）。同时，亨通光电的资产规模亦“更上一层楼”，由2014年末的近124亿元增至154亿元，增幅达24.32%。

“今年1-10月是亨通光电有史以来经营业绩发展最好的，这得益于我们进入了一个好时代，也得益于我们抓住了机会。”亨通光电总经理尹纪成表示。

       通信方面，无论互联网、大数据、云计算，都离不开光纤网络基础，“宽带中国”战略的实施、“互联网+”项目的启动，以及三大运营商相继提出“提网速降网费”方案，均对好对光纤光缆行业产生了积极影响。电力方面，随着“十二五”期间智能电网、西电东送、跨区域联网、特高压走廊等重大工程的持续开工建设，以及国家对电力行业能源结构调整，在输电网、配电网建设中对各种电压等级的电缆及特种导线的需求逐渐增多。而国家“一带一路”战略指引，也带来了各领域的市场新增机会。

        外部环境的需求旺盛是一方面，更重要的是亨通光电抓住了市场契机、内部提前规划。今年以来，围绕“从产品提供商向系统集成服务商转型、从国内企业向国际化企业转型、从生产型企业向研发生产型企业转型”的发展战略，积极推动产业转型升级、创新商业模式。

        亨通光电加强了通信网络、宽带接入、智能电网、海洋通信等系统整体解决方案能力和“一带一路”沿线国家海外市场的开发，加快在通信和电力EPC业务的筹备和布局；积极推进“三化企业”建设，实施全面转型，为切实降低生产成本、提高生产效率、增厚公司业绩打下了良好的基础。

综合优势决定胜势

        在最近出炉的中国移动2015-2016年光纤光缆大规模集采结果中，亨通光电在三个标段中获得第一、总份额位居第一，成为最大赢家。业绩的持续增长、集采的出色表现，都离不开企业核心竞争力的支撑。而在亨通，则是产品、产业链、管理等各方面综合优势的胜利，“不是别人看一眼就能带走的”。

“企业的竞争力取决于平时管理、营销、服务、品质的积累，是一年365天每天都要努力做的。现在的集采评价体系已经非常科学，企业规模、研发实力、客户服务都在考虑范围，涉及研发、交付、服务、产品创新能力、质量、价格、产能等多个指标。所以能拿到第一，正是全面发展的结果。”亨通光电董事长钱建林告诉C114。

“技术创新上的优势也好、棒-纤-缆-ODN产业链上的优势也好、市场布局上的优势也好，都只是我们核心竞争力中的一个方面。”尹纪成指出，亨通内涵的文化优势、分配机制、薪酬体系、考核特色等，同样是核心竞争力的重要构成部分。

“经过多年发展，亨通光电已经形成相当完整齐全的光通信产业链，这么多年也有很多技术创新的积累和沉淀，未来我们将继续加大科技发展战略。”亨通国家级技术中心副主任王永忠说，尽管亨通已经拥有大规模的管理人才和数十位行业领军人才，但是为了国际化发展，后续新一轮人才引进、培养和推动计划正在酝酿中，特别是针对中高端人才和行业领军人才。

“从产品竞争来讲，我们一直都坚持优质优价，低价低质是走不远的。”亨通战略总监唐平华则指出，市场本身遵循丛林法则、优胜劣汰，光电线缆行业亦是如此，未来将有一个优化整合的过程，将不断洗牌、不断向优势企业汇聚，一定是综合实力领先的企业拥有更多话语权、更多市场份额。

海外突破与“三化”建设

“国际化”是当前亨通光电乃至整个集团最核心的议题和目标，而今年上半年超过50%的海外收入增长，亦显示了其该领域工作的成效。

       早在2010年，亨通即提出了“5.3.1”的国际化战略，即50%的产能出口海外、30%以上资本为海外资本、10%以上人才具有全球视野及国际化经营管理技能；到2013年，更是将之升级为“5.5.5”，进一步提升了海外资本、国际化人才的占比目标，尹纪成说。

        近年来，亨通光电重点加强了在“一带一路”沿线国家及地区的市场布局，积极拓展产品贸易与总包、成套工程相结合的海外业务发展路径。亨通国际事业部副总裁吴俭介绍说，亨通在全球30多个国家设立了营销技术服务分支，在南美、南亚、东南亚建立海外研发产业基地，业务覆盖112个国家和地区。

“从过去十几年海外战略实施的过程中，我们看到发达国家竞争对手已经开始收缩，这与中国企业在海外的拓展是分不开的。”他表示，亨通自身品牌已经在国际上拥有了一定知名度，第三方调研机构亦开始将之单列分析。

        亨通光电今年提出了自己的“中国制造2025”三步走策略，以“一化带三化，三化促一化”，即以“国际化”带动“工厂智能化、管理信息化、生产精益化”，以及通过“三化”促进企业“国际化”。

         钱建林表示，基于这样的策略，亨通光电在生产设备、集控、物流、质量检测和生产管理等方面全面向智能制造、服务制造转型，推进SAP、CRM、MES和OA等管理系统建设上线，目前已建成了光棒、光纤和光缆智能化生产车间。