亨通：当好撬动国际通信市场的支点_新闻资讯_企业新闻_光电产业网_光电产业生态赋能服务平台

　　莞深高速边，松山湖高新技术产业开发区坐落于“广深港”黄金走廊腹地，南临香港、深圳，北靠广州，地理位置十分优越，环境优美，依靠电子信息、生物科技、互联网、高端制造等产业，正逐渐成为珠三角乃至全中国产业转型的科技中心。
　　2010年，江苏亨通集团，基于国际化战略的重要布局，在松山湖开发区建立广东亨通光电科技有限公司。5年来，广东亨通抓住4G网络的迅速发展，依靠积极的市场策略，同时主动延伸产业链，不断抢占市场，提升企业竞争力。如今，已成为亨通集团撬动国际通信领域的重要支点。
　　8月4日，“追梦‘一带一路’，探访苏州民营企业‘走出去’嬗变之路大型新闻行动”采访组，第十一站来到东莞，探访广东亨通作为亨通集团国际化战略试验田的发展轨迹。

　　□苏报特派记者顾志敏陈秀雅发自广东

　　实地探访

　　年销售收入三年翻一番

　　从松山湖畔沿着新城路一路向东北方向而行，经过华为生产基地后左拐进入工业北路。道路南侧，广东亨通光电科技有限公司（下称“广东亨通”）的厂房已在眼底。蓝天白云下，红色的“亨通光电”标志格外醒目。
　　记者到达东莞时，正好赶上了当地一年中难得的高温天，烈日当头。松山湖高新技术产业开发区内的道路上车辆稀少。但广东亨通的大门口依旧是车来车往，不时有大大小小的货车进出，三五个员工顶着高温，忙着装货卸货，清点数目。
　　进门，一条宽阔的道路将厂区分隔成左右两片。右侧是一大片绿地，几十棵荔枝树枝繁叶茂。“这是开发区管委会赠送的，5月份刚种下。”广东亨通总经理谭会良笑着说，“到明年这个时候，就能吃到正宗的岭南荔枝了。”左侧，办公楼连着生产车间，绵延数十米，贯穿整个厂区南北，占地面积约1.5万平方米的厂房简约而又大气。
　　跟着谭会良进入一楼光缆车间。每道工序区域内，每台机器都开足马力，原材料经过一道道工序，变成一根根颜色各异的不同光缆。员工不时对穿梭在机器间的光缆半成品进行抽检，检查粗细是否一致、合规。区域间的走道一侧的公告栏上，展示着公司获得的专利、开发的新产品，彰显出亨通光电对创新的孜孜追求。车间内最南端，一间七八十平方米的封闭隔间里，两三名技术人员正忙着对每一件产品做最后的检测。
　　二楼是组件车间，这是广东亨通去年新开辟的生产线，主要生产预置成端、拉远光缆组件和其他特殊组件等，需要靠人工进行精密组装。偌大的车间内热火朝天，近百名员工在各道工序上紧张地忙碌着，压插芯、点胶、组装等生产流程井然有序，有条不紊。
　　谭会良介绍，广东亨通是亨通光电在光缆板块的分公司里成立较晚的一个，但却是增长最为迅速的一个。2012年全年销售2.2亿元。今年上半年，销售额已近2.2亿元，全年预计将突破5亿元，相比2012年增长105%，实现三年翻一番。
　　由于业绩增长迅速，车间内已经放不下等待发货的产品，剩余的都整齐地排列在车间外的厂区道路一侧。“目前公司正准备建造一个两层平台，作为新的仓库。”

　　发展轨迹

　　开发光缆组件延伸产业链

　　从2010年3月份开始筹备，5月份完成工商注册，到第二年5月份就已经投产，这样的效率让跳槽而来的广东亨通总工程师许征足够惊讶，但更令他惊叹的是这份高效背后，亨通展现出来的拼劲。
　　按照规划，广东亨通必须在2011年5月实现投产。但由于遭遇连续降雨导致工期有所延迟，2011年2月份，许征上任时还只能窝在工棚里办公。“为了不耽误生产进度，在厂房脚手架还没拆的情况下，生产设备就已经开始安装。”许征至今清楚地记得，当年3月30日，广东亨通生产出第一个产品GY?TA结构光缆，并在4月份正式投产。
　　凭着这份拼劲，广东亨通辐射的广东、广西两省业绩不断提升。广东亨通营销总监孙权介绍说，目前，广东光缆市场的占有率已从10%增长到18%；在广西，销售额从5000万元增长到1亿元。去年，广东亨通拿下了广西电信40%、广西移动25%的市场份额，其中，广西铁通集采推荐光缆、皮线光缆全部由广东亨通发货。
　　对亨通光电而言，走出苏州，在全国各地布局生产基地，是降低物流成本，提高区域竞争力的必然选择。目前，亨通光电在重庆、沈阳等地都有生产基地。但成立广东亨通，意义还不仅于此。
　　亨通光电的主要产品是光纤光缆，各地的通信运营商是主要客户群体。但目前国内这一市场已经近乎饱和。如何防范产能过剩等风险，继续维持亨通的业绩增长？广东这片市场的特殊性为亨通的未来提供了另一种可能：开发出市场供给量少、需求量大、科技含量高的产品。
　　作为改革开放的前沿阵地，广东集中了国内通信领域的一批领军企业，其中，华为、中兴等在国际化战略上走得非常成功。近年来，借助4G快速发展的东风，这些企业的发展非常迅速，因此对光缆组件的需求量非常大。
　　2014年2月底，已经站稳脚跟的广东亨通启动了全新的光缆组件项目，并专门成立组件项目事业部，向下延伸产业链。虽然并非国内首家作出这一尝试的光缆企业，但地处东莞松山湖开发区，广东亨通的地理优势十分明显。“中兴在深圳，相距不过一个小时的车程，而华为的生产基地就在附近，离我们只有几百米远，”谭会良介绍。
　　地理优势，加上亨通一贯的高效率，去年5月，广东亨通的光缆组件生产线就已实现投产，并在当年成功拿到了中兴和大唐电信的订单。新产品不但为未来的发展奠定了基础，同时也带动了现有产品的销量。谭会良介绍，得益于光缆组件项目，去年，作为光缆组件零件之一的皮线光缆，集团不少分公司的销量都出现了下滑，但广通亨通的皮线光缆销量却仍然保持涨势。

　　企业心声
　　内部升级应对国际化竞争

　　组件项目上马一年，能取得这样的业绩已相当不错。但在谭会良看来，成功，还言之尚早。他告诉记者，目前，广东亨通的光缆产品月销售额已经达到4000万元，而组件产品的月销售额才800万元，还有很大的前景可期。
　　“发展4G网络，需要建设大量的基站和通信设备，因此，光缆组件的需求会非常大。”因此，广东亨通制定的未来三年规划中，产品结构将出现重大调整，每年的新业务中80%为组件产品，同时新增一个项目，实现3000万元的年销售额。
　　未来，组件项目将利用东莞的产业链优势，辐射以广东为主的全国市场。
　　而作为亨通内部唯一拥有组件产品生产线的分公司，广东亨通也是亨通集团今后发展的一个重要布局。过去几年，亨通的海外营收以年均80%的速度增长，而国际化战略也早已被亨通集团确立为未来的长期战略，并制定了向国际化转型的“三大战略目标”：本土企业向国际化企业转型、生产型企业向研发生产型企业转型、产品供应商向系统集成服务商转型，最终实现集团50%以上的产品销往海外、50%以上的资本为海外资本、50%以上的人才为国际化人才。
　　广东亨通在组件产品市场的开拓，对集团向系统集成服务商转型至关重要。同时，通过组件产品和华为、中兴等建立更为长期的合作关系，提升合作粘合度，也能够借助这些企业的国际化战略，间接实现亨通产品走出国门。
　　企业想要“走出去”，必然要能够适应更为激烈的国际化竞争。目前，为迎接工业4.0时代的到来，亨通光电的生产线正在进行着革新，开展信息管理化、工厂智能化、生产精益化工作。在广东亨通，虽然组件产品需要靠人工进行精密组装，但在一些环节，公司仍在尝试机器取代人力。去年8月，公司引进自动点胶机，取代人工点胶，大幅提高了点胶这一工序的生产效率。今年，已着手引进压插机，在压插芯这道工序上实现自动化操作。

　　记者手记

　　“试验田”里的新风景

　　东莞松山湖高新技术产业开发区，坐拥8平方公里的淡水湖和14平方公里的生态绿地，是一个在国内具有示范意义、人与自然和谐共存的科技新城。
　　早晨七点，这个国家级开发区呈现一种宁静的美：小区、工厂、机关等建筑沿湖而立，区间道路极其宽敞。路两旁，高大的木棉繁花满树，进入成熟期的菠萝蜜树挂满果实，满街飘香。
　　在历史上，林则徐的一场虎门销烟，使世界记住了东莞这个城市。改革开放以后，东莞电子信息等传统制造业，也曾制造珠三角的辉煌。这几年，随着工业制造革新换代，这里原有的一些优势正在逐渐暗淡，许多工厂倒闭关门，多数制造企业正在艰难转型中。而松山湖将成为整个东莞经济的“后起之秀”，产业转型的“试验田”。根据规划，这里将建设成为科技进步和自主创新的重要载体，成为东莞科学发展示范区、产业升级引领区，成为珠三角乃至全中国产业转型的科技中心，为广东探索科学发展新模式提供示范。
　　一条东江，连接起广州与东莞，一条莞深高速，拉近东莞与深圳特区的距离。从东莞走出国门，也正应合了亨通“看着世界地图做企业，沿着一带一路走出去”的战略部署。过去十年，亨通完成了在全国九个省市的产业布局。未来十年，亨通将紧抓“一带一路”、“长江经济带”国家战略机遇，积极推进国际化战略。随着东莞人力、土地等成本资源优势不再成为优势，广东亨通积极开拓新的增长空间，向下游产业延伸，创造出新的优势，在亨通国际化道路上，储备抗风险的能量。广东亨通，不也正是亨通光电转型发展的一块“试验田”？

　　苏企名片

　　广东亨通

　　亨通光电是国内光纤光缆行业领军企业，专业从事光纤预制棒、光纤、通信光缆、光器件、电子元器件等通信设备的研发和生产，与产品相关的综合工程解决方案的设计及工程施工服务。
　　广东亨通光电科技有限公司是亨通集团下属核心层企业江苏亨通光电股份有限公司的控股全资子公司。公司位于东莞市松山湖科技产业园，2011年建成投产，厂区占地47.5亩，项目累计投资达1.45亿，目前员工450人左右，大专以上人数占比30%。作为亨通光电在华南区域的战略部署，广东亨通公司以高新技术领先走科技兴企的路子，先期依托广东及华南市场，以普通光缆、带状光缆及配套华为、中兴等通信电子企业线缆产品为基本业务，后期将依靠该区域通信产业较为集中的优势，挖掘、整合产业链资源，在光电传输领域进行特种线缆产品的研发及产业化，推动产品、业务转型及企业升级，并逐步进军东南亚及全球市场。

《苏州日报》追梦“一带一路” 探访苏州民营企业“走出去”嬗变之路

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