苏州光电缆企业“蒙娜丽莎”的微笑

近年来，在作为全国首批六个“服务型制造示范城市”之一的苏州，越来越多的企业正大力推动服务型制造，让自身在行业“话语权”的竞争中，露出不输蒙娜丽莎的“完美微笑”。

企业也会微笑？这不是说笑，而是不少企业在务实发展中实践的一种理论。简而言之，微笑嘴型的一条曲线两端朝上，在产业链中附加值更多地体现在两端的设计和销售，而处于中间环节的制造，附加值最低。

价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场，企业如果没有研发能力，就只能做代理或代工赚一点“辛苦钱”，没有市场，能力再好的产品，一旦产品周期过了，也就只能作废品处理。

近年来，一直敏锐善感、积极求变的苏州，深谙个中道理。在大力推动服务型制造的同时，帮助在苏企业向服务化转型，向“微笑曲线”两端延伸。

永鼎股份有限公司从2007年第一次走出国门，接下老挝的300万美元的输变电项目，到2016年接下11.4亿美元的孟加拉电网改造项目，永鼎已经熟稔海外市场的规则，并且获益颇丰。而当时迈出这一步，便是出于行业的危机感。江苏永鼎股份有限公司副总经理贺昱旻说：“我们感受到了国内产能过剩的压力，它的产品利润空间本身很小，同时制造产品，它的出口环境逐渐恶化，出口不是一件很容易的事情。我们希望从产品的制造往服务的方向去转，去海外做项目的总承包。”2007年，永鼎成立了第一家承接海外项目的子公司。伴随滚雪球式的发展，企业逐步完成了从“单一线缆制造”到“设计—供货—施工—运营服务”一体化系统集成服务商的角色转变。目前，永鼎海外工程的足迹已经拓展到“一带一路”沿线11个国家，累计承揽合同额30亿美元。其中已经交付约10亿美元，其余20亿美元合同在满足生效条件后会陆续实施。

根据统计，服务环节所创造的价值约占整体价值的2/3，而生产所创造的价值仅占1/3。占据“微笑曲线”的两端，不仅意味着更丰厚的利润，还意味更多的国际话语权。

海洋光电传输是一项技术难度高、产业领域广的大型系统工程，被称为行业内“皇冠上的明珠”，长期被欧美日“三巨头”垄断。依托自身在光棒、光纤等核心技术环节的优势，去年亨通收购了华为海洋51%的股权。进一步推动其在海洋产业领域从“产品供应商”向“全价值链集成服务商”转型，综合竞争力跻身全球第三。亨通通信产业集团总裁、江苏亨通光电股份有限公司总经理尹纪成表示：“纯粹制造型企业一定是没有竞争力，或者说没有未来的，未来企业要么是研发型企业，纯研发型，要么是服务型，最好是研发和服务相结合，所谓‘微笑曲线’，这种企业将来是最有生命力的、更加有话语权的。”