【电缆网讯】年末将至，对于国内很多电缆企业来说，工作的重心从销售电缆转为回收货款！
“经济环境差”“宏观经济偏紧”“市场资金非常紧张”“市场大环境不好”“各行各业资金链都很紧张”……近期，电缆网（www.cableabc.com）对多家电缆企业营销负责人进行了采访，从他们的话语中透露出电缆企业对于当前整个经济环境的担忧。在此大环境下，他们均认为，企业今年的应收账款回收工作将是一项艰巨的任务。
事实上，由于电缆企业在市场中处于劣势地位，因此应收账款问题长期困扰着电缆行业。而引发这一难题的主要原因是电缆行业的回款模式。据一位受访营销负责人透露，“2-5-2-1”模式是当前电缆行业最常用的回款模式，即采购方在合同签订后付电缆企业20%款项，产品交货后付50%，产品安装完毕后再付20%，剩余的10%作为质量保证金在质保期满后付清。
显然，“2-5-2-1”回款模式凸显出电缆企业对采购方所做的让步，可即便如此，对于条款中的预付款，通常采购方也不愿支付，而货款其他部分也经常是一拖再拖。很多重大工程甚至要求项目完成决算后再结算尾款，这些付款环节是电缆企业无法掌握的，而对于10%的质保金，很多企业都无法全部收回。
不合理的回款模式，直接拉长了国内电缆行业的回款周期。“当前，电缆企业从发货到付款的周期一般要达到3-4个月甚至更长。”一位受访者无奈表示。
回款不及时会造成电缆企业资金链紧绷，从而影响企业包括采购、生产、经营等诸多环节。尤其是对一些规模较小的企业来说，简直可算是毁灭性打击。而一旦遇到“死账”、“呆账”的情况，即便是大型生产企业都会感到吃不消，更别提中小型电缆企业了。可是，当前在我国电线电缆行业的7000多家企业中，中小型企业居多，因此回款难题若不解决，对整个中国电缆行业都将起到极大的负面影响。
值得注意的是，当受访企业被问及是否会采用法律手段来解决应收账款问题时，一位企业营销负责人直言：“一般情况下不会。”他指出，一方面，电缆销售人员会担心得罪客户，以后生意难做；另一方面，有些电缆企业嫌打官司麻烦，更怕增加额外费用。
